“2007年12月份，“家电下乡”补贴政策率先在山东、河南、四川、青岛三省一市开始试点。2008年12月份，试点范围扩大到内蒙古、辽宁、大连、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、重庆、陕西等14个省份。从今年2月1日起“家电下乡”补贴政策扩大到全国。家电下乡激活了农村市场，农民得到了实惠，企业得到了商机。记者在采访中也深切地感受到此点，有的企业排班饱和，经销商要到厂家才能“抢”到货，而有的企业虽然也中标了，但产品却很难推下去，同样是中标品牌，为何如此“冰火”两重天？
“这个冰箱费不费电呀？”这是很多前来购买家电下乡产品的农民最常问的问题。记者在下乡采访中了解到，很多农村消费者对家电产品都十分向往，但是农村偏高的电价，往往使他们在购买家电时犹豫不决，节能一直是他们选购家电的重要标准。
澳柯玛商务公司总经理薛强告诉记者，“正是根据多年对农村市场的深入研究和科技创新，针对下乡，我们研制出了满足农村节能需求的节能环保产品特供农民。”
据悉，澳柯玛家电下乡冰箱共18款，全部是国家一级节能产品。其中大受农民欢迎的澳柯玛节能超人冰箱，达到欧洲A 级节能标准，最低日耗电量仅0.33度。其中，超级节能冰箱10款，占澳柯玛中标家电下乡冰箱的56%，是所有家电下乡中标企业中最高的。澳柯玛节能家电产品，让农民享受了高品质生活的同时，再也不用担心电费的高支出。
记者在山东即墨采访时，青岛鑫吉利源家电有限公司总经理韩正爱一语中的，凭着多年丰富的在农村销售家电的经验，他说：“现在农民在购买家电下乡产品时，主要有三方面的担心，一是下乡产品是真的吗，二是售后维修能有保证吗，三是是不是不好的产品才弄到农村来卖。”“其实这三点归结起来还是要求产品本身质量过硬，符合农村消费特点及让人放心的售后服务，这样企业才能将自己的产品销售出去。”
韩正爱介绍说，澳柯玛一款带冷藏功能的157C冰柜，市场价格才1200多元，扣除补贴也就900多元，而功能类似的冰箱市场价格得1999元，扣除补贴也得1700多元，所以一推出来即受到农民消费者的热捧，被昵称为“卧式”冰箱，去年仅这款型号他就走了6000多台的货。
澳柯玛市场部经理冯波告诉记者，针对农村居民可以随时在地里采摘蔬菜，但肉类、海鲜、冷食等却不是很方便购买的实际情况，澳柯玛还推出了大冷冻冰箱系列，在18个家电下乡冰箱产品中，冷冻室容积超过78立升的大冷冻冰箱有12个，占澳柯玛家电下乡冰箱的67%，特别是有7款冰箱是大冷冻超级节能冰箱，最大冷冻容积达92立升，同时满足了农村消费者对冰箱的节能和大冷冻两项主要需求。
正是通过这种市场精准定位，适时推出农民消费者需要的产品，澳柯玛在2009年即迎来了开门红，薛强总经理兴奋地告诉记者，“目前我们每天有7000台以上的产品出库，创造了澳柯玛有史以来的新高。在以后我们会更重视新产品的开发，研制出针对下乡的中高端冰箱产品，在性能、款式、节能等方面下功夫，更加提升产品的性价比。”
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