至少目前看到的是，家电下乡政策搅动了股市，振奋了人心，所有“上船”的企业都显得信心十足，而没搭上这艘船的，哭着、喊着、等着、期盼着下一班的船票。坐上心中的“五月花”，到达梦想的“新大陆”，有政府保驾护航，必能一帆风顺。事实真得是这样么，中国有句老话，“好事多磨”，而对于家电下乡来说，现在才是刚刚开始。
而最近从媒体报出消息来看，家电下乡在大规模推进过程中已显露出某些亟待解决的问题。货源不足、网点难觅、发票难开、补贴难领、价格不明已经开始阻碍家电下乡在终端用户市场的渗透力度，应引起政府和相关企业的高度重视。
先撇开家电下乡的产品价格“虚高”的话题不谈，这是个公说公有理，婆说婆有理的事，每个企业的成本核算方法不同，短期内出现偏差也算正常，这个问题迟早会得到妥善解决，谁也不是傻子，市场反馈最公道。
农村消费者的购买力相对较低，经济定位限定了该阶层的需求规模，因此企业要将产品买进这个市场难度很高，经销体系和通路不够完善造成企业的销售成本偏高。所以家电下乡不仅要刺激消费，更要帮助农村市场建立通畅的销售通路，以期解决长期问题。目前家电下乡只有电视、冰箱、洗衣机、手机、摩托车、电脑、热水器和空调，而未来必须将更多的产品引入，引起规模化采购效应才是问题的根本解决之道。
而面对一个基础薄弱的销售通路，企业又愿意投入多少资源？家电销售涉及到配送、培训、安装调试，还有最难预估的维修服务。除了海尔、联想几个品牌大厂之外，很多企业目前的手头资源很难保证完整需求。都想着坐轿子，都等着别人抬轿子，这也就是为什么目前传出除少数大厂外获利颇丰外，其他厂商在家电下乡项目中的销售预期并未达标的根本原因。
另外一个值得关注的话题是，中国人“内斗”的老毛病又出来了。家电下乡导致农村家电市场已经不再是自由竞争，非下乡产品即使有着相同的质量和价格，但农民不能享受到13%的补贴，因此正逐渐失去市场，为了反抗这种非市场化的竞争，一些对下乡产品不利的传言也开始悄悄蔓延。“好的产品不下乡”、“下乡产品比城里反倒卖的高”……混乱的信息当中，虽然通过政府和正规经销商的努力，使得下乡产品取得上风，但还是有大批老百姓不买帐。
当然最大的问题还是农民的保障问题，相对城市消费者，农村消费者拥有的保障更低，基于此，他们更喜欢以存款作为对抗未来风险最大的工具。所以要从根本上启动农村市场，不能指望单单靠13%的政府补贴，把家电下乡作为救市的短期操作违反了客观经济规律，当然难以撬动农民手中的钱袋。
从根本上解决农民兄弟的后顾之忧，健全农村养老和相关医疗保障体系，在这一过程中，政府、企业各司其职，资源有的放矢，执行保证到位，只有各方面的工作都到位之后，农村市场才能真正红火起来，才能达到“农民得实惠、企业得市场、政府得民心、经济得发展”的多赢局面。
|
